Chiến lược bất động sản giá trị thực của Nam Long

Nam Long phát triển nhà cho chuyên gia khi Việt Nam mới mở cửa FDI, xây nhà ở xã hội rồi đô thị vệ tinh để đón xu hướng giãn dân, phục vụ hơn 30.000 gia đình sau hơn ba thập niên.

Thành lập năm 1992, Nam Long đến nay là một trong những chủ đầu tư Việt nổi bật trên thị trường. Doanh nghiệp có quỹ đất hàng trăm ha ở các địa phương phía Nam như TP HCM, Đồng Nai, Tây Ninh và đang bắt đầu mở rộng ra Bắc. Giữa thị trường với đầy những ông lớn khối ngoại, doanh nghiệp đứng vững qua ba thập niên nhờ chiến lược "giá trị thực".

Ở mỗi giai đoạn khác nhau của nền kinh tế, sản phẩm của Nam Long đều có sự điều chỉnh để thích nghi, song, yếu tố "giá trị thực" vẫn được tập đoàn này xem là "đường ray", giúp định hướng đoàn tàu đi về trước.

Ông Nguyễn Xuân Quang, Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch Tập đoàn Nam Long cho biết triết lý của doanh nghiệp là "bán cái thị trường cần, thể hiện đúng giá trị thật và giữ đúng lời hứa". Trong góc nhìn của vị lãnh đạo, giá trị của bất động sản không chỉ nằm ở khối công trình hữu hình mà còn ở khả năng đáp ứng nhu cầu sống lâu dài của cư dân.

Xây đô thị trên nhu cầu thực tế

Những năm đầu phát triển của Nam Long trùng với bối cảnh Việt Nam bắt đầu mở cửa kinh tế, đón dòng vốn FDI. Lúc này, doanh nghiệp bắt đầu tìm hiểu các mô hình nhà theo tiêu chuẩn quốc tế, gắn với nhu cầu thực của nhóm chuyên gia nước ngoài. Những dự án đầu tiên hình thành, là các khu nhà ở tại các khu vực công nghiệp của TP HCM.

Giai đoạn 2005-2012, khi kinh tế có nhiều khởi sắc, nhu cầu sở hữu nhà của người dân ở các đô thị tăng lên, đơn vị này giới thiệu EHome - dòng nhà ở vừa túi tiền, tiếp đó là EHomeS - nhà ở xã hội phục vụ người lao động phổ thông. Vào nhịp đô thị hóa diễn ra mạnh mẽ hơn, doanh nghiệp chuyển hướng sang các khu đô thị tích hợp quy mô lớn ở khu vực vệ tinh để đón dòng dịch chuyển cư dân. Ở giai đoạn tương lai, khi tầng lớp trung - thượng lưu được dự báo tăng mạnh, Nam Long bắt đầu hướng đến những dòng sản phẩm cao cấp hơn như biệt thự, khu biệt lập, đô thị đảo...

Dự án EHome của Nam Long. Ảnh: Nam Long

Hiệu quả của chiến lược này được thể hiện rõ qua các dự án đã hoàn thiện và đón cộng đồng cư dân.

Waterpoint, khu đô thị tích hợp quy mô 355 ha tại cửa ngõ phía Tây TP HCM, đến đầu năm nay, hơn 1.400 sản phẩm đã được bàn giao cho khách hàng.

Tại Mizuki Park, khu đô thị rộng 26 ha trên đại lộ Nguyễn Văn Linh đã hình thành cộng đồng hơn 4.000 gia đình với tỷ lệ lấp đầy trên 80%. Hệ thống cửa hàng bán lẻ, nhà hàng, quán cà phê, trường học và dịch vụ chăm sóc sức khỏe đã hiện diện, tạo nên nhịp sống sôi động cho khu đô thị.

Trong khi đó, Izumi City hơn 170 ha tại Đồng Nai đã bước đầu hoàn thiện sản phẩm, từng bước bàn giao, phục vụ nhu cầu giãn dân từ trung tâm ra phía Đông TP HCM. Tại Cần Thơ, hơn 900 căn EHomeS đã bàn giao và đón cư dân về sinh sống.

Đến nay, hơn 30.000 gia đình đã lựa chọn các sản phẩm do Nam Long phát triển để an cư. Đơn vị cho biết con số này phản ánh hiệu quả của chiến lược bất động sản giá trị thực.

Cư dân tập thể dục buổi sáng tại Mizuki Park. Ảnh: Nam Long

Ba trụ cột tạo giá trị thực

Tạo ra sản phẩm phục vụ nhu cầu thực của các giai đoạn khác nhau chỉ là bước đầu tiên. Theo lãnh đạo tập đoàn, để giúp sản phẩm thật sự thu hút, hình thành sự gắn bó và tin tưởng, chủ đầu tư cần làm nhiều thứ hơn. "Kiềng ba chân" để doanh nghiệp tạo "giá trị thực" cho bất động sản gồm: giá thực; cộng đồng thực và cam kết thực.

Với bài toán giá, Nam Long suốt nhiều năm qua theo đuổi nhà ở phù hợp khả năng chi trả (affordable housing). Theo chủ tịch Nguyễn Xuân Quang, "affordable housing" không phải nhà giá rẻ. Mỗi tệp khách hàng như công nhân, tri thức cho đến chuyên gia, lãnh đạo có một mức chi trả nhất định. Thông thường, mức này không quá 30% thu nhập mỗi tháng.

"Affordable housing không có nghĩa là chất lượng thấp mà là bài toán tối ưu quy hoạch, thiết kế và chi phí xây dựng để tạo ra sản phẩm vừa túi tiền của từng phân khúc khác nhau, mà vẫn đáp ứng tiêu chuẩn sống", ông Quang nói.

Một góc đô thị Izumi City tại Đồng Nai. Ảnh: Nam Long

Đơn cử Solaria Rise tại Waterpoint (Tây Ninh) được giới thiệu hướng đến gia đình trẻ có nhu cầu an cư với mức giá 1,45 tỷ đồng cho căn hộ. Trellia Cove (TP HCM) ra mắt hơn 800 căn hộ với mức từ 70 triệu đồng m2.

Trong bối cảnh giá căn hộ tại TP HCM đầu năm 2026 đã vượt 100 triệu đồng mỗi m2, vùng lõi đạt 190 triệu mỗi m2 (theo Cushman&Wakefield), mức giá của Nam Long đưa ra được đánh giá dễ chịu, hấp dẫn trên thị trường.

Để duy trì cộng đồng ở thực, các dự án nhà Nam Long được quy hoạch tích hợp, phục vụ hàng loạt nhu cầu từ giáo dục, y tế đến thương mại, giải trí, làm việc, thư giãn, giao thông kết nối, không gian cộng đồng. Song song, mỗi năm, đơn vị duy trì hàng chục hoạt động thể thao, giải trí, lễ hội để giúp cư dân kết nối, chăm sóc đời sống tinh thần.

Yếu tố "cam kết thực" nằm ở năng lực triển khai và vận hành các đô thị. Ông Lucas Loh - CEO Nam Long cam kết "những gì bạn thấy là những gì bạn nhận được". Chẳng hạn, những thứ cư dân nhìn thấy trong nhà mẫu là những điều họ sẽ nhận được khi bàn giao. Ngoài ra, cam kết đúng tiến độ, đúng chất lượng nhà mẫu, pháp lý... trở thành những điểm neo lòng tin của người mua nhà trong bối cảnh thị trường biến động.

Nam Long cũng duy trì hợp tác hơn 10 năm với các đối tác Nhật Bản như Hankyu Hanshin Properties hay Nishi - Nippon Railroad - hai tập đoàn tỷ USD. Bên cạnh kinh nghiệm phát triển đô thị, các đối tác này mang đến triết lý chú trọng chất lượng, tính bền vững và khả năng vận hành dài hạn.

Đô thị Mizuki Park tại TP HCM. Ảnh: Nam Long

Lãnh đạo đơn vị nhận định, các quy định mới về bất động sản, xây dựng, đất đai từng bước đưa thị trường vào quỹ đạo minh bạch hơn. Xu hướng sẽ buộc các chủ đầu tư phải thay đổi cách tiếp cận. Nếu trước đây, doanh nghiệp có thể cạnh tranh bằng vị trí, nguồn cung hay các chính sách bán hàng ngắn hạn, thì hiện nay bài toán đặt ra là làm thế nào để tạo ra những sản phẩm có giá trị sử dụng thực sự cho người mua. Vì vậy, giai đoạn tiếp theo của thị trường sẽ tiếp tục là sân chơi của bất động sản giá trị thực, thay thế cho những kỳ vọng tăng giá ngắn hạn từng chi phối thị trường.

"Khi này, những khu đô thị đã hình thành cộng đồng, có sức sống và khả năng vận hành ổn định do Nam Long dày công phát triển sẽ tiếp tục phát huy giá trị, trở thành điểm an cư dài hạn của hàng chục nghìn gia đình", đại diện này khẳng định.

Hoài Phương